专柜还是专卖店（2 / 2）

“至于你说的完全走批量，我是这么想的啊，这种风险比较小，因为压力都在经销商这边，他们利用你的品牌，赚他自己的钱。这种在你初期可能相对策略上会比较保守，比较安全。”

“但目前大风厂的服饰吧，只是说通过营销打出了名号，真的走向市场就存在竞争，你的产品出去了，还要跟同类产品比拼，它们肯定会打压你，到时候有没有经销商敢接你的产品，你的品牌也就死在销售环节，这也是有很大风险的。”

“至于你说的第二种，自己直接直面经销，自己去搞销售，风险肯定相对大，因为风险最大的环节销售是自己在做嘛，但好处在于相对第一种会比较独立，销售不会受到其他服装品牌的挤压，不管有没经销商接你的产品，你都能确保把产品推出去，只是推出去怎么样，还要看市场了。”

“还是第二种吧，既然我从林氏走出来做自己的品牌，就是不想看别人的脸色做事。”

“哦？现在这个服装厂不也是有林氏的股份么？”

“恩，但是主要股东是我，我占了百分之五十一。”

“那你这上市的时候要考虑到他们的恶意收购风险哦。”孙教授未雨绸缪的提醒我。

上市？目前我还没想这么多，虽然孙教授这边的人脉不少，比如上次吃饭认识的严主席，但目前来说，怎么把产品做好，做强才是我最关心的内容。

“你的想法跟我差不多，销售肯定还是要自己做，这样在目前阶段受到其他服装品牌的冲击会稍微小一点。”孙教授点点头。

“那您觉得是专柜比较好，还是专卖店？”

“专柜的话，可以借用大商场的人气，像万达广场，群光广场，王府井这样的，不过他们那边有没有空位是其次，再者费用也是非常高昂的。”

“现在的商场一般都包含了多种功能，比如美食，娱乐等等，所以汇聚人气非常有效。”我补充道。

“专卖店就自由很多了，但是繁华地段的话，成本又太高，你产品推出去的话，本身就要用价格优势吸引人，成本高了恐怕你有些吃力，这是其一。”

“其二，专卖店要足够大才吸引人，顾客不可能专门为了买旗袍去你店子里，你的产品一定要全系列才能留住客户，但是目前大风厂的研发又支持不了全系列的产品。”

孙教授分析完之后，喝了口茶。阳光穿过袅袅的水汽照射在孙教授的书桌上，淡淡的茶香配合着春天独有的阳光的柔和和温暖撒在坐旧沙发上的我身上。黑色的西服有些暖暖的，孙教授的微笑也是。

创业真难，可这感觉也真好。